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2019年珠寶行業10個關鍵詞,你知道嗎?

發布日期:2020-01-04   來源:深圳珠寶網

  一、爆款

  這些年我們追的爆款

  2019年,第N個行情冷淡的年份,珠寶同行們可能比以往任何時候都渴望爆款的火種。

  2019年前五個月,金銀珠寶類的零售總額為1,136億元,同比上升2.7%,遠低于社會消費品消費總額同比上升8.1%的增速,而各珠寶門店銷售疲軟,不少品牌業績直接腰斬。

  年初周大福用古法黃金引領了國風珠寶的潮流,爾后字母鏈、小蠻腰、天文球等輪番上陣,都取得了不錯的成績……

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  爆品似乎成為同行們的白月光,我們總想著自己可憑一款打遍全行業,一戰成名盆滿缽滿。但是,大多數珠寶同行對爆款缺乏基本的準備和認識,期望高、接不住、追不上,也續不上、破不了。

  所以,甜蜜光鮮的爆款背后,也伴隨著的吃相難看的赤裸抄襲、低價競爭,還有押寶式的庫存,難免落得一地雞毛。

  行業爆款是天時地利人和的幸運,是品牌和產品長久積淀后的爆發,是消費者需求和產品內涵的恰好契合。與其去刻意打造爆款,還不如沉下心搭建產品體系。

  二、聯名款

  珠寶飾品化VS飾品珠寶化

  6月3日,優衣庫發售UNIQLO×KAWS UT系列,這是雙方的第六季聯名,也是雙方最后一次聯名,有12款成人裝、6款童裝和3款帆布袋。前期做了非常充分的預熱宣傳,知名博主、明星紛紛穿上身。

  發售當日,消費者哄搶的火爆場面被網友形容為“喪尸出籠”,引起大眾的激烈討論。

  為了更好地迎合年輕消費者的需求,珠寶行業也不甘落后,從各動漫IP、影視、文化或非遺或各個生活場景中找靈感,材質也不再限于金銀,款式也更加大膽,比如今年周生生的與《王者榮耀》合作推出聯名款珠寶,連同脫銷的招財貓片,成為年輕潮品。

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  珠寶飾品化的同時,飾品也在珠寶化,繼Gucci和Giorgio Armani推出高級珠寶系列之后,Prada也加入了隊列,珠寶市場越來越擁擠了。

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Prada高級珠寶系列(圖片來源:fashionnetwork)

  三、新品類

  概念營銷VS工藝革新

  2019年,深圳水貝的黃金珠寶企業強勢推出“5G黃金”,給黃金制造和批發領域帶來了新的活力,即刻在水貝圈乃至國內傳統的批發渠道引起了關注和巨大影響。

  “5G黃金”是一次品類創新和概念營銷的大膽嘗試,品類創新可以成就一個品牌或企業,像江小白、六個核桃、加多寶等品牌就是讓人津津樂道的品類創新的成功例子。

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  四、老鳳祥逆襲

  超越周大福成為珠寶行業第一品牌

  根據《2018中國品牌價值百強榜》顯示,老鳳祥以274.21億元的品牌價值,超過了周大福,逆襲成為珠寶行業第一品牌。

  公開的資料顯示:老鳳祥創立于1848年,至今已經有171年的歷史,在數代人辛勤耕耘、悉心澆灌下,橫跨三個世紀成為經典珠寶品牌。擁有二十多家子公司,首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業分廠。在全國各地的銀樓網點總數達到3500多家,去年營業總收入約438億元,售出接近100噸黃金。

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  五、“IP+珠寶”

  從產品到文化符號的升級

  龐大的市場規模下,為了讓自己的珠寶產品獲得消費者認可、更好地滿足消費者的精神需求,各大品牌除了在珠寶的質量、設計方面下功夫之外,也看到了為珠寶賦予更多文化內涵的重要性。于是,一股“IP+珠寶”風潮就在珠寶行業刮了起來。

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  IP和珠寶的結合,市場潛力空前巨大。但是,如果IP只關注一時的流量,缺乏系統持久的內容運營和品質積淀,勢必會導致眾多珠寶IP流于形式,對整個珠寶行業的資源配置造成極大浪費。怎樣才是“IP+珠寶”的正確打開方式?

  關于這一點,相信大家都有著自己的思考。借助IP,珠寶的內涵得到了延伸,擁有了更多的文化價值。

  六、鏈接時尚

  深圳·珠寶時尚周走過第三年

  珠寶作為視覺感官的重要元素,如今也成為連接生活與時尚的紐帶。當越來越多的人對自身配飾重視,并且對搭配有更高要求時,珠寶配飾的時尚化也就成了一件順理成章的事兒。

  珠寶界的盛事跟時尚聯姻的越來越多,潮流跨界越來越頻繁。比如將珠寶與時尚空前拉近的深圳·珠寶時尚周,在黃金九月延續往年盛景的同時,更將創新發揮至溝通全產業鏈條,吸引終端消費者之上。

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  以“時尚無界?鏈接無限”為主題,2019深圳·珠寶時尚周再次與深圳國際珠寶展攜手聯動。除了叫好叫座的趨勢發布、觀點分享、新品潮秀、設計新展,還特別籌備與組織了兩個涵蓋全產業鏈、引導研創與消費互動的評選活動——“匠人匠心”珠寶工藝大獎評選活動及“珠寶錦鯉”消費者喜愛的珠寶品牌評選活動。一方面,點石成金的創造者需要以掌聲加冕;另一方面,品牌與消費者的情感與距離也值得一而再、再而三地拉近、再拉近。

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  七、國潮興起

  5000年文化積淀是時候釋放了

  2019年,國潮風正式在珠寶圈蔓延開來。零售端有周大福國潮婚禮、周大福故宮百寶系列“潮出我的東方腔調”,老廟古韻金“古韻弄新潮”,明牌珠寶傳家金系列“國潮來襲”,珠寶設計師龍梓嘉同名珠寶品牌Ciga Long推出瑞獸系列,并借熱播古風劇《陳情令》推廣,水貝生產批發領域明豐傳家金、金龍古法硬金、百泰小古法、瑞金古法、峰匯新古法、甘露珠寶的東方美學系列面世,各家媒體廣告、推廣活動、自媒體推文中,“國潮”成了曝光率最高的詞匯。生產、批發、零售、定制齊齊入潮,足金、鉆石、彩寶全線卷入,共同推動珠寶圈國潮風生水起。

  八、時尚圈收購

  LVMH以162億美元收購Tiffany

  據《華爾街日報》報道,11月25日,法國奢侈品牌路威酩軒集團(LVMH)宣布以每股135美元的價格收購蒂芙尼(Tiffany)。這筆價值162億美元的交易讓這家路易威登(Louis Vuitton)和寶格麗(Bulgari)品牌的所有者有機會讓這個曾經光鮮品牌煥發出新的光彩。

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  九、直播

  帶貨能力哪家強

  今年,我們可以發現,“直播帶貨”以強勢的一個姿態進入到了我們的生活。

  在618期間有人公布了一個官方數據:

  薇婭:直播1個小時,成交額突破6200萬;

  口紅一哥李佳琦:3分鐘內,賣出5000單資生堂紅腰子,銷售額超過600萬;

  快手主播辛巴:10分鐘賣出洗衣液32萬單,銷售額400萬;

  華為榮耀官方店:全天直播成交銷售額破2000萬……

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  雙11天貓當天成交額2684億,里面有將近200億是由淘寶直播帶動。

  明星也紛紛下海,也加入到直播帶貨的行列,比如柳巖、范冰冰、趙薇等...

  幾個小時的直播帶貨量相當于一個店鋪13年的銷量!還有天王郭富城,也直播賣起了洗發水,5萬只洗發水在短短幾秒內被搶光,郭富城感嘆:“時代真的不一樣了!”

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  十、輕奢

  APM還能火多久?

  今年4月17日,國際私募機構TPG宣布已與APM Monaco達成協議,TPG亞洲基金、TPG和中金資本共同設立的中國協同基金,以及巴黎私募股權公司Trail 資本將一起收購 APM Monaco 30%的股份,預計在今年第三季度完成交易。

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  TPG并未公布收購金額,但據路透社援引知情人士消息稱,該交易估值約為8億美元。

  APM Monaco主打的是輕奢珠寶的定位,瞄準年輕女性,價格約在500至3000元之間,其特點是“輕奢” 和“快時尚”目前,APM Monaco在26個國家擁有約200家店鋪。

  APM Monaco被順利收購的背后折射出,中國的輕奢珠寶市場仍在保持增長,根據國家統計局發布的數據,金銀珠寶零售總額近兩年保持穩步上升,其中大部分為輕奢珠寶。

  總結:

  近年來,調查機構描摹年輕一代消費者時發現,成長于富裕家庭、不懼消費的這一代人,他們好奇、善變、多元,且愿意嘗試,不再囿于傳統品牌,且更自主、更精明。

  而這自然給了所有珠寶品牌以前所未有的機會,即使競爭加劇,年輕一代主宰的消費市場依舊蓬勃且大有可為。

  站在釋放智慧與光芒的新世紀第三個十年的開端,站在中國新消費時代的關口,新的消費人口、新的消費供給、新的消費場景和行為即將噴薄而出,而這,依然將是中國珠寶最好的年代。

  當無數才華橫溢、滿身光華的業者并肩邁步、結伴前行,作為行業的見證者與推動者,微珠寶期待以點滴璀璨、自信炬火,匯成太陽,照亮眾生前行的步伐,與諸君一道,再賦新章!

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